شناسایی روش تصمیم‌گیری ارزیاب‌ها در فرایند انتخاب متقاضیان پیش‌شتاب‌دهی

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان

1 عضو هیات علمی دانشکده مدیریت، دانشگاه خوارزمی، تهران، ایران

2 عضو هیئت علمی دانشکده اقتصاد مدیریت و علوم اجتماعی، دانشگاه شیراز، شیراز، ایران

چکیده

شتاب‌دهنده‌ها که در سال‌های اخیر به عنوان یکی از بازیگران اصلی اکوسیستم‌های کارآفرینی جایگاه ویژه‌ای کسب نموده‌اند، از فرآیند ارزیابی و انتخاب متمایزی نسبت به سایر مدل‌های پرورش کسب‌وکار مانند مراکز رشد استفاده می‌کنند. علت اصلی این موضوع در عدم‌قطعیت بالای کسب‌وکار نوپا در مراحل اولیه شکل‌گیری است. لذا برای ارزیابی کسب‌و‌کارهای نوپا برای ورود به شتاب‌دهنده ارزیاب‌ها باید روش‌هایی را توسعه دهند که با اطلاعات ناقص و محدود و تغییرپذیری بالا تناسب داشته باشد. پژوهش حاضر با هدف شناخت چگونگی تصمیم‌گیری ارزیاب‌های خبره در پذیرش یا عدم‌پذیرش متقاضیان پیش‌شتابدهی از روش پژوهشی تحلیل پروتکل‌های کلامی بهره گرفته است. با بررسی 32 پروتکل کلامی حاصل از تصمیم‌گیری ارزیاب‌های شتاب‌دهنده‌های حوزه فناوری اطلاعات شهر تهران در سال 1398 مشخص شد که آن‌ها به جای تمرکز بر چندین معیار بر اساس روش تصمیم‌گیری مبتنی بر یک دلیل صرفا با یافتن یک مشکل غیرقابل حل تصمیم به عدم‌پذیرش می‌گیرند. این موضوع نشان می‌دهد که وجه مشترک تصمیم‌گیری در ارزیابی پیش‌شتابدهی در روش تصمیم‌گیری است که ارزیاب‌های خبره آن را به کار می‌برند. نوآوری این پژوهش را می‌توان در استفاده از روش تحلیل پروتکل‌های کلامی در چارچوب عقلانیت اکولوژیکی برای توصیف چگونگی تصمیم‌گیری در فرایند پیش‌شتابدهی دانست.

کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله [English]

An Investigation of Assessors Decision-Making in Pre-acceleration’s Selection Process

نویسندگان [English]

  • Armin Khaleghi 1
  • Niloofar Salajegheh 2
1 Faculty Member, Faculty of Management, Kharazmi University, Tehran, Iran
2 Faculty Member, Faculty of Economics Management and Social Sciences, Shiraz University, Shiraz, Iran
چکیده [English]

Accelerators have become important players in entrepreneurial ecosystems recently. These start-ups support organizations use a different evaluation and selection process than other business models such as incubators. The main reason for this difference is the high uncertainty of the start-ups in the early stages. Therefore, in order to evaluate start-up applicants, assessors must develop methods that are appropriate for decision making taking into account incomplete and limited information with high variability. This research aims to identify how expert assessors decide whether to accept or reject an applicant for the pre-acceleration. Examining the 32 verbal protocols from IT accelerators in Tehran it was found that they use the “one reason decision making”, which consists of search, stop, and decision rules. The innovation of this research can be considered in the use of think aloud method and analysis of verbal protocols in the framework of ecological rationality.

کلیدواژه‌ها [English]

  • Pre-acceleration selection process
  • Pre-acceleration
  • Heuristics
  • Decision-making under uncertainty
Aerts, K., Matthyssens, P. and Vandenbempt, K., 2007. Critical role and screening practices of European business incubators. Technovation, 27(5), pp.254-267.
Barba, M.J.G., 2016. Startup accelerators models: the Nova SBE recommendation (Doctoral dissertation).
Barbero, J.L., Casillas, J.C., Ramos, A. and Guitar, S., 2012. Revisiting incubation performance: How incubator typology affects results. Technological Forecasting and Social Change, 79(5), pp.888-902.
Bourg, T., 2002. Research methods: Verbal protocols. The Encyclopedia of Education.
Bruneel, J., Ratinho, T., Clarysse, B. and Groen, A., 2012. The Evolution of Business Incubators: Comparing demand and supply of business incubation services across different incubator generations. Technovation, 32(2), pp.110-121.
Cardon, M.S., Sudek, R. and Mitteness, C., 2009. The impact of perceived entrepreneurial passion on angel investing. Frontiers of entrepreneurship research, 29(2), p.1.
Cohen, S., Fehder, D.C., Hochberg, Y.V. and Murray, F., 2019. The design of startup accelerators. Research Policy, 48(7), pp.1781-1797.
Deakins, D., Whittam, G. and Wyper, J., 2010. SMEs' access to bank finance in Scotland: an analysis of bank manager decision making. Venture Capital, 12(3), pp.193-209.
Dee, N.J., Livesey, F., Gill, D. and Minshall, T., 2011. Incubation for growth. A review of the impact of business.
Dekker, E. and Remic, B., 2019. Two types of ecological rationality: or how to best combine psychology and economics. Journal of Economic Methodology, 26(4), pp.291-306.
Drover, W., Busenitz, L., Matusik, S., Townsend, D., Anglin, A. and Dushnitsky, G., 2017. A review and road map of entrepreneurial equity financing research: venture capital, corporate venture capital, angel investment, crowdfunding, and accelerators. Journal of management, 43(6), pp.1820-1853.
Eisenhardt, K.M., 1989. Building theories from case study research. Academy of management review, 14(4), pp.532-550.
Ericsson, K.A. and Simon, H.A., 1993. Protocol Analysis: Verbal Reports as Data MIT Press. Cambridge, MA.
Foss, N.J. and Klein, P.G., 2012. Organizing entrepreneurial judgment: A new approach to the firm. Cambridge University Press.
Gigerenzer, G., 2016. Towards a rational theory of heuristics. In minds, models and milieux (pp. 34-59). Palgrave Macmillan, London.
Gigerenzer, G. and Gaissmaier, W., 2011. Heuristic decision making. Annual review of psychology, 62, pp.451-482.
Gigerenzer, G. and Goldstein, D.G., 1996. Reasoning the fast and frugal way: models of bounded rationality. Psychological review, 103(4), p.650.
Gigerenzer, Gerd, and Reinhard Selten. "Rethinking rationality Bounded rationality: The adaptive toolbox (pp. 1-12)." (2001).
Gonzalez-Uribe, J. and Leatherbee, M., 2018. The effects of business accelerators on venture performance: Evidence from start-up Chile. The Review of Financial Studies, 31(4), pp.1566-1603.
Guest, G., Bunce, A. and Johnson, L., 2006. How many interviews are enough? An experiment with data saturation and variability. Field methods, 18(1), pp.59-82.
Hackett, S.M. and Dilts, D.M., 2004. A systematic review of business incubation research. The Journal of Technology Transfer, 29(1), pp.55-82.
Hall, J. and Hofer, C.W., 1993. Venture capitalists' decision criteria in new venture evaluation. Journal of business venturing, 8(1), pp.25-42.
Hallen, B.L., Cohen, S.L. and Bingham, C.B., 2020. Do accelerators work? If so, how?. Organization Science, 31(2), pp.378-414.
Harrison, R.T., Mason, C. and Smith, D., 2015. Heuristics, learning and the business angel investment decision-making process. Entrepreneurship & Regional Development, 27(9-10), pp.527-554.
Huang, L., 2012. A theory of investor gut feel: A test of the impact of gut feel on entrepreneurial investment decisions. University of California, Irvine.
Huang, L. and Pearce, J.L., 2015. Managing the unknowable: The effectiveness of early-stage investor gut feel in entrepreneurial investment decisions. Administrative Science Quarterly, 60(4), pp.634-670.
Isabelle, D., 2013. Key factors affecting a technology entrepreneur's choice of incubator or accelerator. Technology innovation management review, pp.16-22.
Kim, J.H. and Wagman, L., 2014. Portfolio size and information disclosure: An analysis of startup accelerators. Journal of Corporate Finance, 29, pp.520-534.
Kozyreva, A. and Hertwig, R., 2021. The interpretation of uncertainty in ecological rationality. Synthese, 198(2), pp.1517-1547.
Kurtz, C.F. and Snowden, D.J., 2003. The new dynamics of strategy: Sense-making in a complex and complicated world. IBM systems journal, 42(3), pp.462-483.
Luan, S., Reb, J. and Gigerenzer, G., 2019. Ecological rationality: Fast-and-frugal heuristics for managerial decision making under uncertainty. Academy of Management Journal, 62(6), pp.1735-1759.
Mariño-Garrido, T., García-Pérez-de-Lema, D. and Duréndez, A., 2020. Assessment criteria for seed accelerators in entrepreneurial project selections. International Journal of Entrepreneurship and Innovation Management, 24(1), pp.53-72.
Mason, C. and Stark, M., 2004. What do investors look for in a business plan? A comparison of the investment criteria of bankers, venture capitalists and business angels. International small business journal, 22(3), pp.227-248.
Maxwell, A.L., Jeffrey, S.A. and Lévesque, M., 2011. Business angel early stage decision making. Journal of Business Venturing, 26(2), pp.212-225.
Miller, R.L. and Brewer, J.D. eds., 2003. The AZ of social research: a dictionary of key social science research concepts. Sage.
Mian, S., Lamine, W. and Fayolle, A., 2016. Technology Business Incubation: An overview of the state of knowledge. Technovation, 50, pp.1-12.
Miller, P. and Bound, K., 2011. The startup factories. NESTA. http://www. nesta. org. uk/library/documents/StartupFactories. pdf.
Mousavi, S. and Gigerenzer, G., 2014. Risk, uncertainty, and heuristics. Journal of Business Research, 67(8), pp.1671-1678.
Murnieks, C.Y., Cardon, M.S., Sudek, R., White, T.D. and Brooks, W.T., 2016. Drawn to the fire: The role of passion, tenacity and inspirational leadership in angel investing. Journal of Business Venturing, 31(4), pp.468-484.
Parhankangas, A. and Ehrlich, M., 2014. How entrepreneurs seduce business angels: An impression management approach. Journal of Business Venturing, 29(4), pp.543-564.
Pauwels, C., Clarysse, B., Wright, M. and Van Hove, J., 2016. Understanding a new generation incubation model: The accelerator. Technovation, 50, pp.13-24.
Radojevich-Kelley, N. and Hoffman, D.L., 2012. Analysis of accelerator companies: An exploratory case study of their programs, processes, and early results. Small Business Institute Journal, 8(2), pp.54-70.
Herman Rodríguez, J.A., 2015. Start-up development in Latin America: The role of venture accelerators (Doctoral dissertation, Massachusetts Institute of Technology).
Sandberg, W.R., Schweiger, D.M. and Hofer, C.W., 1989. The use of verbal protocols in determining venture capitalists’ decision processes. Entrepreneurship theory and practice, 13(2), pp.8-20.
Sarasvathy, S.D., 2001, August. Effectual reasoning in entrepreneurial decision making: existence and bounds. In Academy of management proceedings (Vol. 2001, No. 1, pp. D1-D6). Briarcliff Manor, NY 10510: Academy of Management.
Shah, A.K. and Oppenheimer, D.M., 2008. Heuristics made easy: an effort-reduction framework. Psychological bulletin, 134(2), p.207.
Shepherd, D.A. and Zacharakis, A., 1999. Conjoint analysis: A new methodological approach for researching the decision policies of venture capitalists. Venture Capital: An International Journal of Entrepreneurial Finance, 1(3), pp.197-217.
Wright, M. ed., 2018. Accelerators: Successful venture creation and growth. Edward Elgar Publishing.
Yang, S., Kher, R. and Newbert, S.L., 2020. What signals matter for social startups? It depends: The influence of gender role congruity on social impact accelerator selection decisions. Journal of Business Venturing, 35(2), p.105932.
Yin, B. and Luo, J., 2018. How do accelerators select startups? Shifting decision criteria across stages. IEEE Transactions on Engineering Management, 65(4), pp.574-589.
Yusubova, A. and Clarysse, B., 2016. Success factors of business accelerators in three European cities: Paris, London, Berlin. Technology entrepreneurship and business incubation: Theory, practice, lessons learned, pp.35-56.
Zacharakis, A.L. and Meyer, G.D., 1995. The venture capitalist decision: understanding process versus outcome. Frontiers of entrepreneurship research, 1995, pp.465-78.
دهقانی عشرت‌آباد، م.، البدوی، ا.، سپهری، م. و حسین‌زاده کاشان، ع.، 1399. مدلی برای ارزش‌گذاری کسب‌وکارهای نوپا در دور اول تأمین مالی خطرپذیر (جسورانه) با در نظر گرفتن اختیارات واقعی قبل و بعد از تجاری‎سازی، مجله مدیریت نوآوری، ۹(۲)، ۱۵۱-۱۷۵.
گودرزی، م.، نقی زاده، م. و بیگلر، ا.، 1397. عوامل مؤثر بر موفقیت شتاب‌دهنده‌های حوزه زیست‌فناوری در ایران. مدیریت نوآوری، 7(2)، 95-112.
مبینی دهکردی، ع.، یدالهی فارسی، ج.، سخدری، ک.، خالقی، آ.، 1397. شناسایی معیارهای ارزیابی فرصت در شتاب‌دهنده‌ها، فصلنامه مدیریت توسعه فناوری، 6(2)، 79-108.
پارسانژاد، م.، محمدی، ع.، نوری، م.، حسینی نسب، س.، و شاهچراغ، س. 1398. ارزیابی عملکرد شتاب‌دهنده‌های استارتاپی کشور آمریکا با استفاده از رویکرد ادغامی تحلیل پوشش داده‌ها و برنامه‌ریزی آرمانی. مدیریت فردا، 18(60 ), 61-76.
محمدی، م.، یزدانی، ح. و اجاقی، ح.، 1398. شناسایی بازیگران اصلی و نقش‌های کلیدی در زیست‌بوم نوآوری نوپاها: مطالعه‌ای در استان همدان، مدیریت نوآوری، 8(1), 21-56.
نجاتی، و.، 1390. خطرپذیری و کارآفرینی: شواهد عصب‌شناختی تصمیم‌گیری پرخطر در مسئولان واحدهای مرکز رشد. فرایند مدیریت و توسعه، ۲۴ (۴) :۱۲۳-۱۱۳.